VOORBEREIDING

Verkopen vraagt voorbereiding

Voorbereiding verkopen

MODULE 1: Types klanten

Ken je klanten! Ken jezelf!

1. Ken jezelf les voorbereidingOver denkers, doeners en voelers.

Test: Kerntypes test voorbereidingWelk kerntype past bij jou?

2. Het kerntype van je klant les voorbereidingSlim inspelen op de verwachtingen van je klant.

MODULE 2: Klanten en relaties

Een klant is niet zomaar een klant, maar een relatie.

1. Klantenpotentieel les voorbereidingDefinieer eerst de juiste doelgroep.

2. Klantenanalyse les voorbereidingWie zijn je potentiële klanten en hoe vind je ze?

3. Klantenbeheer les voorbereidingAlles makkelijk terugvinden.

4. Ken je concurrent les voorbereidingLaat je kennis over je concurrent in jouw voordeel werken.

5. Ken je product en je onderneming les voorbereidingKennis van zaken verzekert je succes.

Test: Klantenrelaties test voorbereidingMaak jij de juiste keuzes?

MODULE 3: Prospectie

Hoe bereid je prospectie voor en maak je afspraken?

1. Hoe prospecteren? les voorbereidingOverwin die vrees!

2. Ken je prospect les voorbereidingWeten = winnen.

3. Een afspraak maken les voorbereidingOvertuigen = overwinnen.

Voorbeeld: Bezwaren ombuigen voorbeeld voorbereidingRespectvol, kordaat en doortastend.

Test: Bezwaren ombuigen test voorbereidingHoe zou jij reageren?

 

<< HOME   |  SALESGESPREK >>