Je persoonlijkheid vormt zich zowel op basis van genetische als omgevingsfactoren. Er zijn drie types persoonlijkheden:
- Denkers
- Doeners
- Voelers
Deze 3 componenten zijn in elke persoonlijkheid terug te vinden, maar in sterk verschillende mate. Eén van de 3 componenten manifesteert zich meestal het sterkst en vormt zo het kerntype.
Als je je eigen kerntype kent, kan je je sterke en zwakke punten identificeren en optimaliseren.
Maar ook gepast inspelen op de persoonlijkheid van je klant, kan je heel wat opleveren.